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2019城建股份·罗*布依风情园广告推广策略提案报告

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布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 KCC城建股份 · 罗*布依风情园 广告推广策略提案报告 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 PART 1 一期销售跟踪及现状分析 PART 2 广告推广策略 PART 3 创意表现 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 PART 1 一期销售跟踪 及现状分析 前事不忘 后事之师 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 项目一期销售成果 2019年2月26日,正式启动罗*布依风 情园一期销售,最终实现本次可销售单 位总量的72.8%,其中住宅成交率55.1%, 商铺成交率80.09%。 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 前期销售的结果表明…… WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 ♂♂♂ 1/本地市场对商铺的认可度,大于对住宅的认可度。 我们需要: 强化项目利好输出,树立住宅的价值感,抵消价格抗性 2/临路住宅存在一定的抗性,同时客户对临街铺面抱有期待。 我们需要: 考虑调整产品设计方案 3/商铺纯1层最受欢迎,1拖2、1拖3商铺的购买热情相对较低。 我们需要: 新的商铺推广手法,并体现出1拖2、1拖3商铺的价值所在 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 同时,更为重要的问题是…… ?基于人口限制,罗*本土消化能力有限, 在一期项目推出后, 一期剩余货包及二期货包如何顺利完成销售目标? 两条道路: 拓深+拓展 拓深本土市场,拓展外地市场 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 我们的市场在哪里??? WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 罗* 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 1、本土乡镇市场 罗*县辖大水井、鲁布革、钟山、旧屋基、长底、老厂7乡和罗雄、板桥、 九龙、牛街、富乐、阿岗6镇,,总人口58.9万人。 住宅 ☆☆☆ 市 ·硬性需求:从乡镇到城市,提升居住质量,需求量较大 场 ·可能选择:看中居住品质,以及未来前景,选择购买项目 需 ·非必要选择:住城里就行,老城区二手房、其它区域同样不错 求 判 商铺 ☆☆☆☆☆ 断 ·硬性需求:开城里开店好赚钱,投资城中的商铺升值快 ·最优化选择:区位、前景、规模、档次优势,决定项目必然备受青 睐,成为第一选择 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 1、乡镇市场对商业的热情度同样将会大于住宅 2、商业是借势顺推,住宅则相对逆势,需要重点攻坚 乡镇是否具备真实的经济消化能力呢? 我们又如何在7乡6镇60万人中,准确找到、并且说服我们的客户群? 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 2、曲靖及周边市场 曲靖,陆良县、富源县、师宗县,以及贵州兴仁。其中,曲靖为州府所 在地;陆良、富源、师宗三县与罗*接壤,经济交流较多;贵州兴仁, 与罗*经由云贵公路连接。 住宅 ☆☆ 市 场 需 ·可能选择1:看好罗*旅游,购买度假型物业 ·可能选择2:看好罗*发展前景,投资项目住宅 求 判 商铺 ☆☆ 断 ·可能选择1:看好罗*经济前景,投资项目商业 ·可能选择2:看好项目本身综合优势,投资项目商业 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 1、地缘、交通关系,是开拓周边市场的基础 2、对罗*的宜居环境、发展前景的认知,是影响周边市场的关键 由于周边市场存在较多的未确定因素, 不建议投入过多营销、推广成本。 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 3、昆明市场 省会,政治经济中心,聚集全省资源。同时,*年来大量地州楼盘纷涌 昆明,这是一个大市场,但并不是谁都可以成为赢家。 住宅 ☆☆☆ 市 ·可能性1:限购令影响,转移投资目标 场 ·可能性2:跟随城建品牌,进行物业投资 需 ·可能性3:旅游度假型置业 求 判 商铺 ☆☆☆☆ 断 ·可能性1:跟随城建品牌,进行商铺投资 ·可能性2:看好罗*经济前景,投资项目商业 ·可能性3:看好项目本身综合优势,投资项目商业 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 1、昆明客群为什么选择罗*,而不是大理、丽江、西双版纳? 2、城建品牌的号召力,对拓展项目昆明客群,非常重要。 从旅游城市影响力来说,在昆明推广度假型置业,取得效果相对较难。 从地州城市发展进程来说,罗*堪称“翻天覆地”,财富机会百年不遇。 所以,昆明市场应该是主推商业,主打投资。 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 WORLD IN INFOMATION 观澜 ·越古 --总结-- 如上所述, 从不同市场的需求差异,及项目货包特点等情况综合考虑, 建议营销和推广的方向: 一个基点,两翼幅射 2011 DO BEST TO BEST 布依风情园 纲领:一个基点,两翼幅射 基点 深挖本地市场 ——乡镇市场,借势顺推商业,重点进行住宅攻坚 两翼 1、曲靖及周边县份市场(次) ——适当销售“试水”,商业住宅并重 2、昆明市场(主) ——主推商业部分,并先期启动老业主内部认购 W



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